面对竞争 从事木门行业需要注意的四种危险心态

2019-12-11 https://www.chinammw.cn/ 责任编辑:张彬彬 浏览数: 手机访问 中华木门网

打折降价,本质上是一个自杀行为。有的木门经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。假如一扇门毛利率只有10%,销售净利率只有2%,额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%,销售净利率从2%下降到0,从而抹去了净利润。

随着行业竞争愈演愈烈,现在木门经销商的经营变的得越来越艰难:

一是面对竞争,增加了很多应对手段,而这些方法往往使营运成本快速增加,每天各种费用支出层出不穷;

二是现今员工管理难度加大,招人本来就不是一件容易的事情,而如今90后、00后的员工更加个性化,让人捉摸不透,员工流失率直线上升;

三是由于行业竞争激烈,市场价格越来越低,消费者的选择太多,进入到了拼价格的红海;

四是厂家支持和返利急转直下,厂家对木门经销商的支持力度大不如从前;

五是在这种情况下,销售额上不来,销量很难增加甚至下降,利润薄的像纸甚至还亏损;

六是网上销售对实体渠道威胁越来越大,电商大力布局渠道下沉,直接影响木门经销商实体店的生存空间。

面对这种困境,木门经销商如何才能突破现状,在白热化的竞争中屹立不倒,甚至脱颖而出呢?

在这一点上,首要的关键就是从“心”开始,从改变面临竞争的心态开始,非正常的心态导致的结果是还没有进入竞争就以失败告终。那么究竟有哪些危险的心态,会让经销商进入误区最终导致经营不善呢?现在,我卡罗曼就来帮大家剖析剖析。

(图片来源:卡罗曼木门供稿,侵删)

打折降价,本质上是一个自杀行为。有的木门经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。假如一扇门毛利率只有10%,销售净利率只有2%,额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%,销售净利率从2%下降到0,从而抹去了净利润。

因此,对于木门经销商而言,折扣是一种自杀行为。例如某食品经销商做了个打折活动,当时正值淡季,虽然吸引了不少客户,但是基本上没有多少利润,而木门作为一种低频消费的商品,更不可能做到像食品那样靠数量取胜。在一些重要节假日或者是淡季都打起价格战,虽然销售量上去了,但是对于一件价格在几百上千元的木门来说,那简直就是自杀行为。

(图片来源:卡罗曼木门供稿,侵删)

可是如果不打折,本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家,从而让经销商和客户双方都很受伤。

其实打折促销活动并非不能举办,只是不利于长期进行,找准时机,因地制宜,短期进行还是能起到不错效果的。而且,木门经销商面对如此市场形势,难道只有低价格才能制胜吗?

(图片来源:卡罗曼木门供稿,侵删)

转行,是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源失去了价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等,这些之前辛辛苦苦花时间、花精力积累起来的资本瞬间化为泡影,而想从头开始,重新在新的行业中建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

(图片来源:卡罗曼木门供稿,侵删)

举个木门经销商在销售低迷期被迫转行的例子:木门品牌代理商张老板,一年可以实现超2000万的营收,但到2019年,其营收尚不足300万,原来雇佣的十几名业务人员如今也只剩下了一两位,张老板已经开始收缩战线,准备转行进入到担保行业,然而,担保行业这个未知的行业对于他来说意味着什么?带给他的会是什么呢?

(图片来源:卡罗曼木门供稿,侵删)

不光是木门经销商,在所有的经销商中,或多或少都存在这样一种现象:依赖厂家促销,依赖厂家培训,依赖厂家开发市场,依赖厂家做广告,依赖厂家补贴……

(图片来源:卡罗曼木门供稿,侵删)

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