2019-12-26 责任编辑:李雪 浏览数:
020年即将到来,木门行业面对“危机带来的木门洗牌”和“木门市场的巨大需求”究竟如何应对?其实,无论如何应对,终归是要落到品牌提升的问题上来,要落到增加品牌竞争力的问题上来。那么,新的一年木门品牌的竞争点究竟在何处呢?
(图片来源:卡罗曼木门供稿,侵删)
占据好的市场必然是品牌在营销上重要因素,一个成功全面的品牌,既要在饱和的市场中有一席之地,同时对于有潜力的市场,更要占据先机和地利。这就是成熟品牌所谓的“红海”和“蓝海”两手抓。以四川市场为例,作为全国排行前三的木门大省,品牌和商家要考虑的就不只是在四川省内的营销,而要以四川为主,辐射西南,延伸西北,进而扩大到全国。面对较为饱和、品牌林立的四川市场,临近的陕西其实就是一个不错的市场,亟待开发。
(图片来源:卡罗曼木门供稿,侵删)
终于到重头戏,没错,木门产业发展至今,不论是成熟或者不成熟的品牌,在质量之外,服务始终是最重要的竞争项目,与品牌价值关联紧密。
根据近些年对客户反馈的解读,不难发现,在木门的选购上,由于产品同质化,质量差别不大,客户所关注的除了价格就只有服务。对于现在的客户来说,花钱买的不只是产品,还有品牌对于这个产品提供的服务。只有完善的服务体系,才能为品牌诚信度和美誉度增加分数。
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卡罗曼木门自成立伊始就提出全新的“给力的整体家居解决方案”营销服务模式,国际化的品牌视觉形象,充分展现了卡罗曼品牌的独特个性。行业领先的品牌经营战略,充分演绎着卡罗曼“把舒适带回家”的品牌核心内涵,强大的品牌优势使得卡罗曼真正的成为了“青年生活新标准”。
(文章来源:卡罗曼木门供稿,侵删)
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打折降价,本质上是一个自杀行为。有的木门经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。假如一扇门毛利率只有10%,销售净利率只有2%,额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%,销售净利率从2%下降到0,从而抹去了净利润。[详情]
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